28第二十八节 懂分寸,上道

大致搞定当官的,搞定各种有钱的,我们讲这些比较多,28第二十八节 懂分寸,上道但是呢,我很少讲我们内在的关于人脉社交中所需要的品质,老师那节不太帅,严格意义上,老师娜姐其实讲了一个心态上事情,但是他跟人脉交往好像关系不大,跟做生意做买卖关系,而我们今天我要讲。 什么东西啊?他是跟人脉交往是有直接关系的,在讲这个内在品质之前呢,我先把两个名词在这儿要给大家,嗯,澄清嗯讲清楚,想清楚了之后我才好方便加我下吧,首先我要讲人脉能力和人际关系能力啊,它是两个概念。赋予它一种叫做平面能力,什么叫平面能力,就是处理周围人的关系能力啊,尤其是在处理非亲属的关系,因为有时候这个亲戚呀,血清啊,这个这个关系吧,反正从小长大都一起玩之类的,这个比较要好处理好处理。数了人际关系能力,特别是强调很多书要买外面的书呢,很多都强调什么都成了团队精神呀,什么同事关系呀,包括什么同学能力啊,一般都讲这些,就是周围人的这种能力,周围人关系能力,嗯,我在这儿再加一个就是人脉关系,而人际关系啊,他是一个。 在一个相对固定的,没有流动性的,并且是个安全的环境下展开,首先,你进入一个公司,一个单位,一个学校,你抱着包你背着包进来了啊,给个办公桌你给你个书桌。对方的彼此的身份属性,所以这边有个固定的安全的一个概念,甚至你跟他关系也是相对固定的,跟大家交往要至少可能是你在这公司干多久,你在这个学上多久,大概你们的关系就在多久,而且这种关系里更多是,就是有些同事关系啊,就是配合支持。放弃吧,那就更弱一些了,就是一起上课一起玩儿。 陌生关系能力,并且说,并且呢,你去开拓是有目的的,是有目的去接触的,去交往,而且呢,你交往这个人也肯定不是寻常人,这种关系里呢蕴含着巨大的经济价值,有巨大的利益,然后呢,你要还要学会把这种利益呢给释放。出来产生更大的价值,所以说什么人脉通天啊,人脉什么可测呀,都是具备这种含义。我跟他搞熟,这个是确实有很大的难度,所以说,人际关系能力和人脉能力对人的能力要求是不同的,人际关系能力相对来说呢,对人要求比较简单,因为不牵扯太多的利益,所以我经常说小恩小惠就可以搞定,眼里有活啊,就是帮人什龙8国际网站怎么样之后你要走,我记得给你的股权该怎么实现退出,这也就是我们要设置股权激励退出机制的一个原因,因为如果没有这样一个机制,当员工一旦产生流动性,我们就没有办法把我们的集体股权收回来,如果收不回来,假如这个员工成为我们的竞争对手,或者跑到我们竞争对手那儿去了,就会对我们的项目造成巨大的障碍。甚至导致我们这个项目失败,同时如果我们有一个好的退出机制,一旦出现这样的情况,我们在受惠员工的股权的时候,你会发现也会出现很多不确定的因素,甚至导致我们跟员工之间出现诉讼纠纷,如何设置股权激励的退出机制呢?一般来说分两种情况,第1种情况就是他还没有拿到的集体股权,也就是说他会丧失行权资格。我们需要在股权激励协议里面明确约定,在哪些情况下,在他还没有拿到的股权激励股权,在哪些情况下它会丧失拿到还为基地股权的资格,比如一因辞职辞退解雇等原因与公司解除劳动关系的,丧失劳动能力或者民事行为能力或者死亡的,三刑事犯罪被追究。么倒个水呀,让他做。 对啊,什么好事儿就先自己吃点亏,先让别人排你前面呀,嘴巴不要太贱,不要老说别人是非,你们关心的走不走心无所谓,看你感觉啊。走个量,时间可以很快就可以把这种关系就一般的表面,关系可以维持好,并且人数还可以同时处理很多呢,我想想会多买点吃的,都请他吃饭,一次请好多个,没人会说你怎么样,而人脉能力对人要求比较高,就不是打批发了,那就打狙击了,又不是扫射的,小羊小。对呀,眼里有活鸭,嘴不贱呀,这些呢,就。 甚至要结婚啊,为了某种利益你要跟人结婚,或者是要出钱开公司,战略利益同盟啊,很多高端的复杂的东西在里面,所以说人脉能力对一个人的成熟度要求特别高,即使是富二代官二代,条件好的这些人,在人脉能力提升上都是需要经历很多的事情。要吃些苦,需要自己需要提升自己的成熟度,才能承接高品质的人脉,否则他们也会受骗,或者是人们仅仅是看了他老子面子上,给他一个点头之交而已,就看他老子,而不是那关系,说难听点,就成天在他那个父母那辈的游戏惯的,他父母一旦退了之后。是怎么样之后啊,就是没人可能会搭理他了,富二代可能还好一些,因为财富还可以继承,所以我今天提出概念就是成熟度这个词。 什么叫做没分寸?什么叫做不上当,有一个词大家可能在我这儿接触比较多的叫做交浅言深,这种叫做没分寸不上当,我举个例子啊,比如说刚认识不久呢就没完没了,这就问别人隐私,那你结婚了没啊?有男朋友没啊?有女朋友没啊?我是爱你做生意啊你一年能挣多少钱呀?老师还这么慢。是最尊贵的客人,做这些都是一些常识,这些呢,你要不知道你在社会上你你一不小心你犯错了,就会很麻烦。 明显是他占别人便宜,他占大便宜合作的另一端的占的是小便宜,甚至没什么便宜可占,然后但是呢就占大便宜的人说哎呀,我就吃大亏了,我这个嘴上嘴上还说我是为你好,得了便宜还卖乖,这些都是不懂分寸,对这些都是不懂分寸。就这么几个原因,第1点是,就有些人太年轻掌握不了火候,就他也不知道他这个叫做交浅言深,他可能就听多了,比如说啊,要表白嗯,要表白,不表白连机会都没有,要把这个事说出来,不说出来连机会没有,但他这个火候掌握好,第2个就是太自负,他从来没求过别人。不懂换位思考,都是别人求他,所以呢,他觉得他一开口别人应该配合,还有一种叫做太自私,一切只想自己不考虑,别人都想的是我得把钱赚够啊,不考虑别人。 怎么说,这些举动给人感觉没分寸不上当,而懂分寸上道人又是什么样的人,敲黑板,这里是会把利益关系包装得不那么赤裸的人,我再重复一遍,会把利益关系包装得不那么丑的人,现在大家都明白了,人脉关系本质的是利益交换,尤其是。年轻人他大家都懂这个道理了,已经不太那么浪,不那么浪漫了,以为这个世界是啊是你好我好啊,所以钱是王八蛋,回碰得鼻青脸肿之后才发现原来别人不跟我交朋友,别人不跟我谈恋爱是因为是因为我没什么价值啊,这在认知上是一个进步,但是很多人往往陷入了上面的,他又太直接了。就交浅言深了,在利益诉求方面太过于赤裸裸,太过于直接,太过于开门见山。 到的人做人脉关系都知道,首先是要处理好感情,要把这个关系啊,这个利益关系要包装的含情脉脉一些,等做到大家心照不宣,嗯,心意相通,有一定的感情和信任度和好感时候,然后呢再进行利益上的诉求,慢慢的这样的一步一步,显得不那么突兀。这种能力啊,是一种类似于调情能力,它能叫人舒服,号。第1点求人办事,这种事能锻炼分寸感,对你的经历过求人办事这种事,天下最难的事无非就是看人脸色求人,这两天假没有几个人本能上是爱求人的,求人确实不好受,你想想你去你去借钱,你去拜访客户,想让客户把单子给你,你去就是。 比如说跑工作跑一个机会,你想想那时候尴尬,嗯,然后开口如鲠在喉,不好意思开口。这种人呢,就会特别特别的自我。当然了,有些人也做的有点过了,就是甲方干久了就是一辈子的那种,就是,就是那种陪笑那种那种溜须拍马的嘴脸,这种也不要用,因为我们不断的求人办事,是为了让自己强大,强大起来,自信起来,而不是到哪,就是一副那种点头哈腰的样子,所以这个这个度要把握好,就不能。 你不能一辈子求人办事,我们求人办事,最终是为了让别人求我们办事,就甲方乙方的感觉你都会有这样一回,才会豁达,第2点就是更进一步要多经历人事,就是分寸感差的一般都是年轻人,这也不怪年轻人,因为经历事情少,每天都上学吗?读书成绩好就行了,然后又是很多都是独生子女。女一胞胎,从小父母惯着爷爷奶奶惯着,然后呢,父母呢也教育孩子不要多吃苦,鼓励孩子稳定安逸,所以呢就是他的事比较少,所以在这个这个分寸感把握上,就要么显得特别迟钝,不好意思开口,要么就是他们把这种关系搞成这种,找小姐那种一手交钱一手交货。关系,上帝是很公平的,你呢是安你稳定安逸多了,你的经历必然是要比别人要少。 你要对自己狠一点,就要多折腾,多做些事多吃亏,为什么做生意的人他是人精呢,就因为他经历的人啊是不好的适度,做生意的人真的是经历不好的事要多同是他的经历的好事也多,因为赚到钱了吗?那为什么就是机关里的人啊?然后呢就是就是。工作比较稳定,人的这方面好像感觉沟通能力呀,就没人形容,正是人28第二十八节 懂分寸,上道间当了大官的人士啊,做基层的人没这么任性,就是我说这个原因,好。他并不是并列关系啊,然后乔布斯说过stay foolish,stay hungry,我翻译过来就是保持虚心,保持好奇和敏感,这句啊其实也就是乔布斯的话也适用于我们这种搞人脉关系人为什么这么说呢?我见过很多人际关系很差的人,人脉也做的非常差的人,性格里往往都有。 自以为是的成分,从不自我悔改。这种他就他就违背龙8国际网站怎么样这个你看这社会有多少问题?唉,到处都是问题你说你是始终存在这种问题你说交通不是那个问题吗?天天堵车对不对?你说的,你经常去吃饭,他在吃饭,这行业不算问题吗?出了问题了是不是?再比如大家看我们讲吃喝玩乐,所以叫经济学市场学要吃喝玩的熊都是经济学市场学,你说网上的有没有问题?有问题怎么能玩得更痛快更舒服了,对不对?所以呢好,你比如说,有一个这个年轻人就思考唉,说这个每天交通那么拥堵,你看,每天呢,他经常会从什么从坐地铁或者坐公共汽车到这个公司,但是大家都有个问题,你从加到这公交站或者地铁站,在这条小路具体怎么办呢?贴吧你看2公里打车,有点浪费了,不打这两个你怎么办呢?你走天天走,那还有个什么从下了地铁站或者下了公交车到单位的距离和到学校的距离,那这怎么办呢?你在哪吃呀?没有也没关系,就会在挤公交,很麻烦,那年轻。了乔布斯说的对foolish,因为他很自满,她就觉得她属于聪明,别人都笨,聪明人应该就是真的保持着虚心,我只有嘘唏。我那个报纸啊,看新闻呀,有当官的落马呀,官员也被抓呀,伤人被抓呀,我就会琢磨他们之间是什么关系,他们怎么认识的,我连看小说看电影都在观察人与人之间的关系。 不敢念旧,非常好了,所以讲到这儿关于成熟度,我找不到比懂分寸感更好的形容了,因为因为要在我们这个生活中没分寸感的人让大家见的比较多,所以我这个我这里的这个例子啊,讲的也不是很多,也没有讲太多故事,大家就自行脑补周围,那些有分寸感的人是怎么样的。那些没分寸感的人是怎么样的,你自己是不是个有分寸感龙8国际网站怎么样可能差不多都不是,清华北大蛋清差不差,读的是复旦的,首先读的是一所,至少在美国意义上来说都是非常有名的名校,而且呢,这所明这所学校里面有一所商学院叫沃顿商学院,也是美国最顶尖的商学院,这所商学院在商界的声望是不低于美国哈佛大学的商学院的,所以你可以在这个世界上认为川普就是北大光华管理学院毕业。的人,自己是不是有叫别人不舒服,大家为什么要建立大家为什么要锻炼这个事儿呢?是营养,如果你呢想做点大事,那必须要过人脉这块儿做人脉,你必须经历过你必须要经历大场面大格局的事,并且你在前进的过程中也会招惹很多是非。因为人脉最后就变成了一种,你觉得你跟某些形成利益联盟,去抢夺另外一个利益联盟的利益,会招惹很多是非,并且呢也会有很多是非的来招人,所以呢,分寸感修炼的不但是一种进攻啊,因为你非常好,你可以搞定,别让别人舒服,同时也是自我保护,因为骄傲自满,说错话。 都被人抓了把柄,被人终于抓28第二十八节 懂分寸,上道到把柄,你越往上走坏人就越多,想算计人也多,所以说分寸感的也是一种自我保护,本次音频啊,我我真的是第1次强调一种内在的修炼的一种东西,啊。年纪比较大的一个同事呢,他给我强调就说,要男人也要多洋气。有了气的时候,气质气场就都来了,这是一种非常好的一种人的品质,讲到这儿了,最后的结尾部分有点跑题,讲到氧气的,但是他是跟我这个分寸感是有联系的,我把成熟度用分寸感来代替,同时又牵扯到一些,怎么养气养气质,这个肯定会引发一些小伙伴的一些疑问和思考,所以关于本期呢。 有想法小伙伴,可以在我们的微信群里或者在这里留言,感谢各位聆听,我们下次再见。

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