0426怎样拒绝还价?

和我一起,做一个,nice的人大家好我是,邱晨之前呢,我教过大家怎么用掀桌是谈判的方法来砍价,这,呢是站在普通消费者的角度来说的可是平时,啊我们除了当普通消费者之外可能还有另外一种身份那就是职场上的专业。销售或者是市场人员,这个时候你,很可能会遇到客户提出的砍价要求你不让步的,他谈崩了所以做不成,你让步呢有可能让人怀疑你的专业性,所以,今天我就要教你一个反向操作的方法那就是如何合理地拒绝砍价有些时0426怎样拒绝还价?候作为。产品或服务,的,提供方,我们可能会面对一些非常龟毛的,客户啊,他们不仅希望价格更低,而且谈判还谈的很有技巧表现为对合同,里每一个,细,项都神经过敏一样的斤斤计较这种场景啊,或者咱们买衣服买房子这种一口价的交易不同你里面也是分成很多个细项。 所以为了维持自身的,报价我们需要采取一些新的策略,而其中的关键就是维护定价的合理性,举个例子来说,我最近呢有收到过一个客户经理的,求助,他说他们公司的业务主要是为,那些举办大型会议的主办方提供酒店啦场地啊交通啊人员组织等。后勤,服务工作,在最近的一次,和客户谈判的时候,他们照例在各项开支的成本之外单列了服务费收费的比例和另外几项的,收费可是客户在谈判的时候就开始质疑了他说哎你们已经按比例收了服务费了为什么要单列了一项会议现场值班人员的收费。这不是应该,含在服务费,里面的,吗这位年轻的客户经理,啊,顿时就有点慌了,于是他选择了一个不太好的策略,他说,您说的也是有道理的啊那咱们不收这个费用也行可是您能不能把咱们现场值班人员的餐饮给解决一下呢像这种先降价。在有条件的让步的,策略常见于很多价格谈判,之中,可是呢,在这个具体场景里边并不适用因为在这个场景,里客户,除了要求削减价格之外更重要的,是,它表达了对你收费合理性的质疑而这种对合理性的,质疑本质上体现着他对你服务方专业信息。 动摇,此时如果你先退让价格再去跟客户谈条件,伤,的就不仅是你的利润,了伤的就是你自己,在客户心中的专业形象了,试想如果一项白纸黑字标明的,收费居然随便谈一谈就可以降低和更改那你提供的服务科学依据性又在哪里。所以这个时候应该首先坚守一个基本原则就是不要让对方觉得这个价格是可以谈的,然后再为报价提供充足的理由具体来说呢,你能找到的理由大致可以分为,体现专业性和,构建差异性这两大类,比方说在这个场景,里客户提的问题是。为什么,这项费用,不能,归并进服务费里龙8国际害死多少人这种感觉我觉得这个情景相当相当的没有,以至于后来张无忌在,在回大都的时候还是在那个地方重建照明,当时就内心动摇了,就这种感觉。像黄蓉说的那些菜,还有一种就是豆皮湖南那种比较辣的菜云南的过桥米线呢,包括那个赵敏和张无忌吃的涮羊肉就是很生活的菜。条,这个其实说实话就是,你真的做的和做过的话就知道,就是各种肉末拌在一起不会特别好吃,荷兰有过这种东西,就是各种肉的肉糜拌在一起,然后调味吃起来其实很怪异,但黄蓉给洪七公做的所谓玉笛,谁家听落梅就这么个菜,看起来很花哨,其实并不好吃,然后黄蓉还有一个所谓就是把豆腐绑在火腿里蒸,蒸透了之后。面呢作为业务熟练的客户经理你大可以理直气壮啊,客客气气,的,解释因为普通服务费,大致涵盖的是一般的文书啊电话联络信息整理等案头,工作,这和婚姻现场值班人员的工作内容本质上是不同的。再好的前期方案,也不能完全预料全部的现场状况,所以为了保证您会议的质量我们公司总是会派出经验最丰富的工作人0426怎样拒绝还价?员来专门完成现场的工作,的所以这一项我们会单列出来这段话呢就是0426怎样拒绝还价?在说我是这么收费不是巧立名目是出于保障您的利益的专门考虑。 0426怎样拒绝还价? 服务行业,的专业性,啊就体现在这种我比你更懂怎么做对你更好的这种态度里边说到这可能还龙8国际害死多少人很关键的字是什么呢?野势力,但是实力的儒家讲的是道义,讲的是利益,儒家讲的是道德法,讲的是实力,对人性的判断是很乐观的,所以他认为,人是可以通过道德来打动来感化的,8, 小人之德,草君子。小儿的品格像草一样的品德,像风一样,风往哪刮,草往哪儿倒,所以道德有一种影响力,法家从来不相信这个东西,反正这个社会就是一个弱肉强食的社会,靠实力靠权势说话的社会,我有实力我有权势,道德再完美的人你也要臣服于我,我有权势我有实力。可以把道德的话语权抓到我的手里边,完全是不一样的,那么其实理解法家,还有第3个字是什么呢?争夺的争因为儒家对于人性的判断。不够,因为毕竟干这行的不是你们一家公司所以你还得努力营造自身的差异性凸现你的核心竞争力比方说客户可能会追问,吧那其他公司为龙8国际害死多少人对吧,如果没有那种感觉,毫无这种感觉,那个意思好物的意义是出不来,所以有资之后才有意义呀,无知就没有意义紫飞翼之体肤,所以那个知觉感觉不就是一的题吗?我们和你一个人我们爱一个人不就是感觉吗?那个感觉就是我们毫无分别的意义的本体,如果没有感觉,根本就不会有这个号问别的意之所用,必有其屋,那一年一出去呢,一定跟一个思路。不想干嘛,户籍室也是雾,不是雾里的雾,这个物是事物的物,胸中必有一物,你的胸中必有一物,可不是说你胸中有一块铁还是一块石头不是而是你的胸中挂着一件事,你喜欢一个人你讨厌一个人对不对?如意用于是辛集市区,唯一用于志明及志,明为一物,一用于读书,即读书为一物,一用于听宋吉天颂为一物。所以这边所说的就是物是什么呢?顾及事业,格物的物,在胸中必有一物一知所知,有一个物一的异动呢,这个屋呢就在这里面,虽然指的是外在的事,但是那个雾隐岛到内心的知觉感觉却是在内心里面,蛮夷之所用,无油无物质在里面呢,所指的方向没有无误的都在一个世界上面,有事一急。什么就可以把这两项收费并到一块。这时候可千万不能说,什么其他公司我不知道啊我们公司就是这么干的,这种负分答案是绝对不行的哈对购买专业服务的客户来说你是干这行的,你就必须清楚一切你没有不清楚的权利所以呢,你必须好好解释你可以这么,说是的您说的情况呢我很了解。会有很多公司不单列这项费用可是他们的服务费用的抽成比例就会更高所以他们并没有比我们更便宜,而且这项费用,不单列,相当于他们不对您承诺现场会有人值班,可能呢就会变成了电话值班或者远程监控可是很多突发情况是电话值班根本解决不了。说不定,这就会坏了你的,事而我们公司呢,把这些费用一一单列出来,不光是让您对我们的价格更加清楚,明白也是向,您保证到时候现场一定会有精兵强将为您的会议保驾护航所以你,看这段话,拐弯抹角的表达的还是同样的意思我们。 这些谣言的公司不一样,我们归根到底,保护的市民的利益那,这样答案就,比较完满了,当然如果你愿意的话还可以绘声绘色,地0426怎样拒绝还价?叫上一两个现场值班的人员如何解决突发情况,的事例,这说服力就会更强,那总结一下,咱们今天讲的虽然是一个特例可是里面的原则,我想你应该也能。用到你的工作,里那就是在专业性的工作里面面对客户,抠价格细节的时候不要使用日常生活里那种,让不加谈条件的一般性策略我们应该坚持维护定价的合理性这个基本原则,及捍卫,价格有捍卫自己的专业,形象好了那今天的主要内容是。咱们下次再见,

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